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在創(chuàng)辦一家公司之前，你肯定已經(jīng)花了很多時(shí)間仔細(xì)思考和琢磨公司的商業(yè)計(jì)劃。但是，對(duì)于那些已經(jīng)有過(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人而言，他們都知道，大多數(shù)時(shí)候你只能通過(guò)邊做邊學(xué)。你的公司可能需要中途轉(zhuǎn)型，你在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中可能會(huì)犯很多錯(cuò)誤。隨著公司的發(fā)展，你可能需要不斷面對(duì)和討論一些新的想法，作為一個(gè)已經(jīng)有過(guò)三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的人（其中兩家公司上市了，一家公司成功出售），我在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中積累了很多經(jīng)驗(yàn)，也吸取了很多教訓(xùn)。如果時(shí)間可以倒流的話，我多么希望在我創(chuàng)業(yè)之前，有人能和我分享下面這5條建議。
1、一定不要聘請(qǐng)其它行業(yè)的人擔(dān)任CEO
我為汲取這個(gè)教訓(xùn)也付出了慘痛的代價(jià)。在我創(chuàng)辦第一家公司的過(guò)程中，當(dāng)時(shí)公司發(fā)展的狀況非常好。用了4年時(shí)間，我們將年?duì)I收從100萬(wàn)美元做到了1500萬(wàn)美元。因?yàn)槲覀內(nèi)〉昧瞬诲e(cuò)的成績(jī)，后來(lái)我們決定從我們的500強(qiáng)公司客戶那里聘請(qǐng)一個(gè)人作為我們的CEO，并帶領(lǐng)公司上市。
但是問(wèn)題是，我們聘請(qǐng)的這個(gè)CEO來(lái)自一個(gè)與我們公司完全不同的行業(yè)，所以對(duì)我們公司的業(yè)務(wù)和所處行業(yè)缺乏深入的理解。
我多么希望， 當(dāng)時(shí)在我們決定聘請(qǐng)這個(gè)人擔(dān)任CEO之前，有人能告訴我聘請(qǐng)一個(gè)有公司所在行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的CEO是多么重要。如果你是首次創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)新手，你可能沒(méi)有一些商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，所以你決定從外部聘請(qǐng)一個(gè)精通這方面的人才來(lái)?yè)?dān)任CEO。這是一個(gè)很好的策略，但要請(qǐng)務(wù)必要確保他的行業(yè)背景與你公司所在的行業(yè)是一致的。
2、不要舍不得在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)上進(jìn)行投入
在公司的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)上進(jìn)行投入是你能夠做的最重要的事情之一。不要舍不得在公司的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)上進(jìn)行資金資源投入。
在我創(chuàng)業(yè)的一家公司中，公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)張速度與我們期望實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)是不成比例的。導(dǎo)致我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人手嚴(yán)重不足，沒(méi)有人來(lái)銷(xiāo)售我們公司的很棒的產(chǎn)品。
不舍得在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)上進(jìn)行投入真的會(huì)損害公司的發(fā)展。你希望公司的增長(zhǎng)速度能夠與市場(chǎng)潛在需求了相匹配，你只有通過(guò)組建一支人員充足的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。
3、選擇合伙人時(shí)一定要慎之又慎
在你開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，要確保你所選擇的創(chuàng)業(yè)合伙人是一個(gè)非常正直的人。除非你對(duì)對(duì)方非常了解，否則不要輕易邀請(qǐng)對(duì)方加入作為你的合伙人。
我曾經(jīng)在一次創(chuàng)業(yè)中有這樣一個(gè)合伙人，他希望什么都是他說(shuō)了算，否則就翻臉，結(jié)果他與團(tuán)隊(duì)成員越來(lái)越疏遠(yuǎn)了。一家優(yōu)秀的公司需要由一群靠譜的人去打造。在選擇合伙人一起創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，一定要選擇優(yōu)秀的人。
我的這段糟糕的合伙人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓我總結(jié)了一個(gè)招人原則：不招聘混蛋的招聘政策。在公司的所有人員招聘中，我都堅(jiān)持這個(gè)原則。這里的底線是，你必須喜歡和你一起工作的人，尤其是你的合伙人。
4、創(chuàng)業(yè)成功所需的時(shí)間總會(huì)比你預(yù)期得要長(zhǎng)
我是在我創(chuàng)辦的上一家公司悟到的這個(gè)寶貴經(jīng)驗(yàn)。在我們剛剛創(chuàng)辦這家公司時(shí)，我們就設(shè)定了一個(gè)非常雄心勃勃的目標(biāo)：希望能在4年時(shí)間內(nèi)帶領(lǐng)公司上市。
盡管公司的人員充足，大家也都很有信心，但是中途總會(huì)出現(xiàn)一些你無(wú)法控制的難以預(yù)測(cè)的因素。如今13年過(guò)去了，我們這家公司也取得了很好的成績(jī)，但是要想成功，這是需要耐心的。通常情況下，取得成功所需要花的時(shí)間總會(huì)比你預(yù)期得要長(zhǎng)
對(duì)于一個(gè)剛剛創(chuàng)業(yè)的人，我敢肯定制定了非常龐大的目標(biāo)，同時(shí)也制定了具體的實(shí)施步驟來(lái)實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。但是打造一家成功的公司是需要時(shí)間的。在創(chuàng)業(yè)的征程中，不要因?yàn)橛龅酱煺鄱倚膯蕷?，要多點(diǎn)耐心，這樣才能帶領(lǐng)公司走得更遠(yuǎn)。
5、一定要讓創(chuàng)業(yè)變得更有趣一點(diǎn)，學(xué)會(huì)享受創(chuàng)業(yè)的過(guò)程
有趣的東西才能變得更好。在你剛剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你必須準(zhǔn)備好將自己的所有時(shí)間和精力都投入進(jìn)去。這時(shí)，你的創(chuàng)業(yè)公司就是你的生命。
所以，為什么不盡己所能享受創(chuàng)業(yè)的過(guò)程呢？我目前正在創(chuàng)辦的公司Spiro開(kāi)發(fā)的是一款基于人工智能的CRM工具。我們堅(jiān)信，如果能夠讓創(chuàng)業(yè)變得更有趣，那么一切就都會(huì)變得更好。事實(shí)上，我們非常相信幽默和趣味的力量，所以我們打造了一個(gè)擁有7中不同幽默特征的主動(dòng)型CRM工具。我們這么做不僅僅是為了讓我們打造CRM工具的過(guò)程變得更有趣，同時(shí)還希望為那些每天使用我們產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員增加一些樂(lè)趣。